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最高级的影响力,是与人合作,助人成功|职场影响力

时间:2019年10月16日 作者:巴九灵 来源: 吴晓波频道

今天给大家介绍一位职场教练——崔璀。人如其名催催,她曾在吴老师的出版公司蓝狮子当图书编辑,人功力了得。她策划出版了中国第一套企业家管理思维拆解图书:《马云管理日志》《柳传志管理日志》《王石管理日志》等,的都是大公司和大作家。如何让这些大咖乖乖合作?崔璀练就了一套催人秘籍:用别人乐于接受的方式实现你的目标。我们管这种能力叫影响力,一种能够左右和搞定的无形力量。她用这套方法在6年内从实习生一跃成为上市公司COO,同时兼任具备10亿资金规模的头头是道基金的核心董事,主导投资了十点读书、灵魂有香气的女子等项目,协同运作超5000万用户的自媒体矩阵。现在,她把这其中可复制、易实操、能推广的方法论归纳成《从0打造个人影响力》,希望能帮助你一路打赢职场小怪兽。我们先来看看崔璀是怎么定义影响力的。

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一提影响力,很多人会觉得这太遥远了,我只是个职场小白,能谈什么影响力啊?但崔璀回顾往事,反驳道:正是普通人才需要影响力。如果你已经成功了,有钱、有权、有资源,那你有没有影响力其实没那么重要。因为我们还不够强,所以才需要影响力,去管理上司、说服客户、协作同事……举个例子,明明是一起入职的同事,你007,他996,他活干得没你多,甚至没你好,却总能一呼百应,不仅能和客户建立起良好关系,连领导有时也听他的。有的人会说,是因为他惯会逢迎拍马屁,自然就人缘好。有可能,但职场看重结果又不是过程,如果你没业绩、不靠谱,真的能得到老板器重和客户尊重吗?更多时候,是因为你们的影响力境界不同:同样做一件事,你只能影响自己,而他却能影响别人,高下立见。

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经过一路摸爬滚打,崔璀总结出影响力的三种境界。第一种境界:比别人强,能够解决别人不能解决的问题,即通过专业能力影响别人。第二种境界:成为别人的榜样,不仅在能力上强,在为人处世上也能以身作则。第三种境界:与别人合作,帮助他人,通过合作让大家一起成功。

这三种境界并非是循序渐进式的,只要你懂方法论,普通人也可以一步做到第三种境界。举个崔璀的亲身经历。她刚入职时,蓝狮子只是成立不久的小公司。4个人,窝在杭州的居民楼里,没人相信这是一家未来的上市公司,国内最大的原创财经出版机构。当时,中信等几家大出版公司已经占据财经出版界高点,蓝狮子的起步,是举步维艰。没有规模,渠道初建,如何取得客户信任?如果当时崔璀从影响力的前两个境界去想:我们只有变成很厉害的大平台之后,才能跟大作家、大企业合作,那大概率就没有之后了。幸而,崔璀拥有合作思维,也就是影响力的第三种境界:在我位置不够高的时候,跟位置更高的那个人去谈合作,我能不能谈下来、影响那个人,不取决于我是谁,而取决于我想和你实现什么。因此,崔璀带领的团队敢于向作者承诺:你只要专心写作就好,我们会向每一位原创作者公开真实印量。后面商业的事情,我们专业的团队全部给你做掉。联想、阿里巴巴,都是这样被崔璀一个个谈下来的。崔璀告诉她的团队:不只我能谈下这些人,只要有合作思维,你们谁都能谈下来。2015年,蓝狮子挂牌上市。再提起这个公司,业内的人知道,哦,它有N部畅销书,是原创财经做得最好的公司。但跟它一起过来的人知道,它不是变强之后,才拥有了影响力,而是先有了合作的思路,影响了不少作者,才从小透明一步步变成了强者。职场小白崔璀和小透明蓝狮子,就这样通过合作思维成功了。

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除了带领团队成功,崔璀还将合作思维应用到各种地方,总结成新的方法论。一面对老板就紧张怎么办?崔璀教你用提需求的万能公式,哪怕最难出口的谈薪也能轻松搞定。跟客户沟通总谈不到点子上?金字塔原理帮你梳理沟通要点,在最短时间内抓住客户注意力。跟同事合作时总觉得对方听不懂人话反应式倾听三步骤帮你说到对方心里去,赢得同事支持。在这个人人都可影响别人的时代,我们每个人都需要影响力

来源:

https://mp.weixin.qq.com/s/VYYoiWkLDY36r9mpCG820g

 

 

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